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微博卖菜上央视 最潮农民成功的启示

2012-3-8 20:54| 发布者: Steven| 查看: 18098| 评论: 0|原作者: Steven

摘要: 四川郫县农民李学友二人微博卖菜火了,甚至还登上了央视“CCTV经济生活大调查”节目录制的舞台,一炮走红。 在各种低水平、同质化网站竞争异

四川郫县农民李学友二人微博卖菜火了,甚至还登上了央视“CCTV经济生活大调查”节目录制的舞台,一炮走红。
在各种低水平、同质化网站竞争异常激烈、各行各业都“卖菜难”的今天,郫县李学友“微博卖菜”的成功可以给我们这些网络营销、网站推广“砖家”们一些启示。
第一,在同样面临同质化竞争日趋严重——“卖菜难”的网络营销界,我们需要如同郫县李学友一样的另辟“卖菜”蹊径,敢于尝试新事物(从善如流,在别人帮助下开通了“卖菜微博”),这就是“办法总比困难多,思路决定出路”。
第二,当“微博卖菜”这种新颖形式起初起不到应有效果时,我们不要轻易言败,而要更深入地研究潜在客户心理,更深入地研究推广手段(在微博上持续直播蔬菜生长过程),坚持不懈,想方设法地不断以推广受众感兴趣的新颖话题内容(外国人购买自己蔬菜的图片)吸引受众的关注,打开局面。
第三,当有人关注之后,不断根据用户需求完善自己的服务(送货上门,先尝后买),通过诚信服务,逐渐建立自己的核心用户群体,真正地实现从网上虚拟世界到现实世界的品牌落地。
第四、当自己所提供的产品服务具有一定知名度以后,在坚持自己的特色服务基础之上,形成一定品牌口碑之后,更要加强品牌塑造意识,不断地借助更强势的媒体打造品牌,进行不间断的事件营销——虽然李学友参加“CCTV经济生活大调查”及由此而来的媒体聚焦报道并不是他主动做出的品牌宣传营销选择,但作为自诩为网络营销专业人士的我们应该比他更具有营销推广意识,更为主动地走出去,“有条件要上,没有条件创造条件也要上”,不断地宣传自己,借助更大的舞台进一步打造自己更大的品牌,真正做到“好风凭借力,送我上青云”。
第五、李学友二人“微博卖菜”之所以火得起来,是因为他们所选择的微博营销领域是一个自己擅长,简单实在的狭小经营领域,并且脚踏实地地将它做大。
这给众多希望凭自己网络营销技巧胜出的中小企业以希望,我们所从事的行业永远存在着机会,重要的是我们怎么用心去发现这些并不起眼的“小机会”,并脚踏实地通过自己的努力将这小得不能再小的生意真正做大——如果我们并不想死于行业品牌大鳄们的“跟随战术”的话,我们就必须选择一个很狭窄,行业品牌大鳄们没有兴趣对你实施“跟随战术”,其他经营者又不具备网络营销能力威胁你的经营领域来发挥你的特长,赢得发展的空间。
最后,李学友二人“微博卖菜”火了以后,当地政府马上组织所有农民培训推广“微博卖菜”,这样好心办坏事的事例也从反面给我们敲响了警钟。
之所以李学友二人“微博卖菜”会火,是因为当时“微博卖菜”是一种新鲜事物,可以说李学友二人“微博卖菜”的成功是缘于“微博卖菜”这种新颖形式被更多好奇网友们所消费,并且李学友也坚持了好久才见效果,他自己也坦言“差点儿就放弃了的”。
而当“微博卖菜”新鲜感被消费殆尽之后,绝大多数被培训“微博卖菜”的农民并没有因地制宜策划、组织、不时更新“卖菜微博”内容的意识与能力;也没有坚持“微博卖菜”的韧劲(深入研究客户需求、深入研究微博营销形式);更没有如同李学友一样建立起品牌效应,拥有自己的核心用户群体。
在这种情况下,可以想像,一段时间之后,绝大多数上微博的网友肯定不会再关注“卖菜微博”这种已经不再新鲜的卖菜形式(李学友及少数有新颖内容的除外),“微博卖菜”的众多农民也会选择最终放弃。
但我们也不要笑那些政府官员,事实上,我们也如同那些官员一样,以为我们可以轻易地模仿复制别人成功的模式,然后轻易地达到成功。
众多中小网站今天唯搜索引擎马首是瞻,千军万马争过SEO独木桥,希望“总在最前”关键词排名改变我们网站现状的事例就证明了这一点。
实际上,当地政府完全可以积极扶持李学友利用李学友“微博卖菜”卖上央视的品牌号召力与所拥有的核心用户,成立蔬菜合作社,组织当地农民积极生产,供给李学友蔬菜销售,这才是真正带动农民致富的实招,并不是培训所有农民都“微博卖菜”才能脱贫。
这说明了“思路决定出路,办法总比困难多”,我们要专注于我们所服务的专业,把它吃透。找到最适合于我们(有合理利润与发展空间,竞争不大,不容易为行业品牌所模仿跟随)的经营范畴与发展,持续不断地发布独特的内容(独特的服务内涵)。
同时我们要虚心学习他人的成功案例,但不人云我云,迷失自我,通过结合我们的实际情况不断的分析研究,从中找到我们可以借鉴的东西,最终找到适合我们自己的网络营销(SEO)方法,形成我们自己独特的网络营销(SEO)模式与思路,就一定能找到只属于我们的立足之地。
只要做到这一步,李白诗中的“天生我才必有用”、“乘风破浪会有时,直挂云帆济苍海”就一定不是梦,一定是可以期待的现实了(本文由SEO云南原创首发,版权所有,文责自负,转载请以链接形式标明文章首发出处http://www.gouyn12.com/e-marketing/206.html)。

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