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APICloud CEO刘鑫:论API经济和企业移动战略

2017-9-25 11:11| 发布者: admin| 查看: 414| 评论: 0

摘要: APICloud创始人兼CEO刘鑫:论API经济和企业移动战略 APICloud创始人兼CEO刘鑫带来了题为《论API经济和企业移动战略》的主题分享。以下为演讲实录:  APICloud听起来是很有技术性的公司,我今天和大家分享的话题和 ...

APICloud创始人兼CEO刘鑫:论API经济和企业移动战略

     APICloud创始人兼CEO刘鑫带来了题为《论API经济和企业移动战略》的主题分享。以下为演讲实录:

   APICloud听起来是很有技术性的公司,我今天和大家分享的话题和现实生活有很多的关系。随着经济的整个觉醒,企业内部发生四个特别深的变化,大家有感受,但是没有那么深刻的感觉。

  一是企业IT系统构建的主要职责发生着变化。以前的企业CTO讲得最多,这几年不怎么讲CTO,讲CIO,CTO负责技术职责,负责IT系统构建,和技术领域有更多的关系性,今天越来越多不懂技术的CIO出现了,比如我们接触的很多大型客户他们的CIO真的从业务出身,一点技术不懂。他说IT信息系统的整个部门要跟我的业务挂钩,所以我不懂技术,但是我能指挥技术就可以。

  二是今天很多企业在讲到底要不要上云?这是很纠结的问题,有内网、有自己的ERP、有自己的机房,上云很危险。上不上云,用不用云的技术是次要的。优先的第一个问题是你的内网有没有开公网出来,如果是的话,那还不如上云。因为开公网安全的技术,其实还不如人家云的技术更靠谱一些。你要纠结的是不是要让外网和手机访问内网服务,如果答案是YES,本质上就是在云上,而不是关心云的技术。

  三是以前企业做IT规划,一规划三年,从招标采购到系统上线,没有一年半,稍微大一点的系统上不去。不过今天在移动互联网的背景下,什么企业的系统规划,我要是说6个月还看不到,我觉得CIO、CTO做得很有压力,企业老板说要不然不行换人。今天看到和互联网相关的事情必须尽快实施。

  四是随着API的崛起,很多企业的CTO要从技术牛人转化为采买员的角色,不懂技术可以,像我们接触有一CIO于部长,一点技术不懂的老大姐,但是她把业务做的很好,因为她知道善用资源。

IT系统比较

看IT系统,老的系统底层有硬件、环境、联网、做应用。企业为什么有些牛人?你要带着大家从软到硬搞定。这个时代做后端的人最值钱,要懂的事情很多。不过今天云服来了之后,会发现所有的这些服务一一在被取代,最底层的硬件IaaS取代,中间的功能层被PaaS层取代,最上面的软件层被SaaS层取代。我们这里下一个简单的结论,后端人的价值或者传统企业,以前IT部门做Java的价值在快速流失,以前要这些牛人解决问题,现在说内部需要人脸识别构建系统做一部分。今天还要找一个牛人做这个事?不是,如果这么做一定是傻子,一定是现成的第三方云服务拉过来用。存储、直播等等大量功能都有各种各样的云,今天选择足够多、足够好的云服务就等于找到足够好的牛人。

什么是API开放? API不仅仅是技术连接,而是代表业务

进一步总结,去IaaS、PaaS、SaaS还是云、还是技术,理解为API接口就可以。开一个主机,今天在UCloud上面,它有接口,一个API的方式可以在主机上开掉主机,如果需要功能连接,直接弄一个API就可以,甚至很多SaaS服务也可以SDK的方式嵌入到既有的应用里面去。连接靠API做连接,今天所有的云就一个词叫API。还有一件事是APP,端就叫APP,今天企业做各种各样的服务就是做各种各样的端,端就是各种各样的移动应用。传统企业IT模式里面,比如企业环境,给它切换成不同的部门,我们说有产品、研发、销售、客服等等。以前IT最基础的职责是往里面塞不同的系统,用电脑访问这些服务,这些服务都是碎片化的,有定制的,有不同厂商提供的。后来产生一种系统ESP,实现跨部门、跨系统的连接,但是这只是灾难的一部分。回顾过往IT企业的构建,系统之间跨度太多,技术站队也比较复杂。更麻烦的是今天不止内部要连接,外部也要连接,外部各种各样的云服务,识别类、广告推送、物联网、即时推讯,这些东西加在一起新的问题是内部外部又要连接,这一切连接所有需要的就是API才能真正的把这个连接做到彻底的打通。企业API系统很关键。

前面说了那么多API的东西,大家觉得还是技术,我举一个例子。2014年的时候,美国Uber把它的系统服务开放出来,用API形式开放给酒店、航空,甚至星巴克,在美国不需要装Uber客户端,装星巴克就可以在星巴克买咖啡之后打车回家,或者下航空公司的APP。今天的API不是简单的技术原则,而是业务落地的接口。比如企业内部有OA系统,你希望企业员工在你的OA里面打车,只要把企业的API沿用到你的OA里面,和财务系统做对接,你的企业APP就可以打车。API是互联网时代的友情链接,互联网时代靠友情链接把不同的网络连接起来。今天移动的时代、云的时代,联结一切的友情链接就是所谓说的API。

在传统时代叫IT主导,云的时代叫IaaS、PaaS、SaaS,叫技术需求。今天核心讲的是业务,今天所有的IT部门优先做的事情是满足业务需求,业务部门不懂技术,但是他知道我要做一个HR,HR的系统能不能自动的发简历。我要做财务系统,能不能自动帮我审财务报表,他提的是一个一个功能的APP,APP就是业务的需求,等于服务的入口。API就是解决IT能力不够或者实现周期太长或者实现成本太高问题的抓手,它代表各种各样的功能。

  端,云落地就是API,使用各种各样的API实现我的服务。端有三个层面落地,今天让你选择的时候,做公众号、微信或者APP,如果大家做调查,你先选一个,我相信60%的人会选择要做微信公众号,简单有流量。还有30%的人选择做APP,另外10%的人或者5%甚至更少选择做H5。那么多人喜欢微信就是因为有免费流量和低价流量,觉得好传播,它最大的优势就是流量。今天微信已经出了我们很多想不到的情况,最核心的问题是效果递减体系封闭,什么叫效果递减?3年前发一个微信朋友圈只有300个好友,有70个赞,但是今天3800个好友,发一条,不发自拍,大概只有10个赞。信息爆炸的时代,你发现我们所有的一切信息变成垃圾信息,传播效果达不到你的预期。

  我们在移动互联网时代成就了很多业务,从最开始的社交、即时通讯,后来的打车,到今天的直播、企业服务等等,基本落地的平台,基本在APP里面成功。除了老罗和Papi酱是网红和大号除外,做微商半传销性质的除外,真正做业务的在微信上长成的,持续长的成功案例有几个?很少。微信平台感觉很好,但是没有成为成就业务的平台,其实是它今天最大的硬伤,也是最核心的本质。H5什么都好,简单,很多企业在用,最大的问题是用户不买账,体验比较差,功能实现比较弱。说一个典型长得丑想得美的技术,四五年前,互联网有一个很热的话题,以后的世界到底是网站的世界还是APP的世界呢?那时候H5起来了,今天的结论证明一切,今天还是APP的世界,但是我们再把两个技术做融合而已,本体还是在APP里面。对于APP来说,优势太简单了,能力强,你想到的一切事情它都可以做,最大的问题是成本高。APP的开发成本大家还可以接受,最主要是推广成本高。大部分做推广的时候,APP的激活成本,一个用户活跃大概是10-12元之间。微信上公众号点一下关注就算获得有效用户,这个获得的成本是多少钱?

  给大家分享一组数据,微信开放平台前产品经理杨总在2015年的时候,微信公众号获得一个用户是3-5元,并没有比APP便宜多少。哪个平台用什么、不用什么不是拍脑袋,我们最好都用。H5善用的是传播的优势,所以它用来做宣传加引流。微信用来做导流加通知,APP是经营加收入。比如携程,大家可能都会关注携程的公众号,携程也有APP,你订票基本上都是在携程的APP上订,但是你一旦订票之后,它的微信公众号通知你订票成功。大家都会关注腾讯新闻,腾讯新闻推信息之后,你随便点一点,想看视频、想评论都需要下载它的APP。所以腾讯自己都在为自己的APP用公众号导流,所以你为什么在微信公众号里面做业务?希望用户在里面使用深度的服务,这种想法是有问题的。

APICloud能为企业提供什么服务?

APICloud解决的就是差一个APP的平台,我们连接企业移动化的需求和社会上各种各样移动开发的资源,我们是移动开发平台。

APICloud提供三种服务:

一是基础核心的东西是依赖于API搞的混合模式的跨平台的用户引擎,特点是效率高。技术本身能够做到把一个APP最终的上线成熟周期缩短到从一到两个月。

二是形成一个整体解决方案,本质上是企业移动落地平台,涵盖团队的协同,整个应用的开发,最终的业务运营,包括大数据的分析,同时这个平台上不只是提供自己的技术,我们提供技术聚合标准,APICloud同时聚合国内最主流的各种API和第三方云服务,这是一个平台,企业移动平台。

三是有这个平台之后,技术不错、平台不错,没有人,怎么办?APICloud提供应用定制服务,使用我们的技术和平台给大家做应用外包,这是我们和在座各位最直接的结合点。你会说平台不错,我怎么了解,周期太长?想了解我们最简单的方式,你给我一个移动应用的开发需求,用我们的平台做下来之后你的感受就非常不一样了。

APICloud是2016年 Gartner在中国区选出的五家Cool Vendor之一,在座的都比较关注Gartner,能被Gartner选中,代表我们公司确实有些实力。我们从开发、协同、API、运营、服务、应用,有各种各样的产品,虽然以外包作为切入点,但是本质是技术和产品型的公司。你进来之后直接看到应用的开、云的开发、应用后续的服务,所有都在这里。

APICloud的整个产品体系

我们的技术原理,怎么实现6个月到2个月的迭代?APICloud引擎是原生应用的引擎,我们开发了很多通用的积木和模块,写的是网页技术把这些模块形成一起,形成右侧的业务逻辑。开发技术简单,能像微信小程序一样,用翻译式原理达到真正原生的体验。APICloud通过API聚合的平台,把各种各样国内主流服务放到平台上,国内主流的服务都在这儿,大到阿里、腾讯这样的公司都遵循我们的标准,把他们的服务转化成APICloud的模块,我们的用户可以一站式+一键式地使用。在开发控制台点击添加按钮,这个云服务就添加到你的App里了,我们把外面的服务引到你的企业内部。

中国铁塔花150天时间从开发到全国业务的运用,43天的时候发布第一个正式版本,快是我们给企业最核心的价值。这是后续企业安全的系统,限制地理位置、时间的使用、网络的使用等等,能够让你的APP进入内网使用的时候更加安全和可靠,如果在我们平台做项目可以看到这种直观化的项目推进的方式。

  最后大家可以看到我们的一组数据,平台每天生成6000多次的App安装包,我们有这么大的业务量说明一件事——我们的系统可靠。“快和活”是我们的特色,快是指快速API聚合的方式,快速满足企业业务发布的方式。活是灵活,实施灵活,不管是过往用IBM还是别的,还是新建的系统,有没有应用都可以用我的系统服务你,服务的特点是快。


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