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技术筑基 渠道占位,酷派模式成功开拓美国市场

2017-9-29 16:12| 发布者: admin| 查看: 123| 评论: 0

摘要: 下半年是新机发布的高峰期,也是各大手机厂商冲击出货量的关键时刻。随着iPhone8的开售,不仅再次带动了消费者对是否该换部手机的思考,也牵动着各大手机厂商的神经。其实,iPhone早已不是无法比肩,其王者地位也正 ...

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下半年是新机发布的高峰期也是各大手机厂商冲击出货量的关键时刻。随着iPhone 8开售,不仅再次带动了消费者对是否该换部手机思考也牵动着各大手机厂商的神经。其实,iPhone早已不是比肩,其王者地位也正面临着集体发力的国产手机的挑战。而后者的野心不止于国内市场,更是把目光投入到了全球,纷纷出海圈地。

不得不承认,这几年国产手机在技术创新、硬件性能、外观设计等方面都取得了不俗的成绩也凭借性价比优势在非洲东南亚等新兴市场一路高歌猛进,然而在欧美等成熟市场能够风采依旧的似乎不多见。

当然,在众多出海的国产品牌中也有先行者开拓出了属于自己的取胜之道比如手机品牌coolpad在海外发展道路上就走得非常稳健,即便是在美国这样的成熟市场也获得了不俗的战绩。

众所周知美国是仅次于中国的全球第二大智能手机市场。对于一个手机品牌而言,拿下美国市场不仅意味着更高的市场份额,也往往被看作是企业国际化成功的标志。但国产手机进军美国可谓困难重重

首先,专利就是中国手机厂商出海扩张的第一只“拦路虎”。美国对进口的高新技术产业尤其是智能手机的审核非常严格,众多手机厂商望而却步。但是凭借深厚的技术积累,coolpad顺利通过被视为美国最难贸易壁垒的337调查,也由此通过了美国市场的准入考核条件,以自有品牌进驻美国市场。而目前coolpad已经拥有集中在LTE、手机安全、UI交互、移动互联网技术等领域的国内外专利技术,达10000多件。这让coolpad大大降低了进入美国市场所需承担的专利成本,也为其在美国市场的争夺战中赢得了先机。

不仅如此为了应对新的挑战,coolpad很早就布局下一代技术在5G技术的研发方面走在了产业的前沿,并在几个大的领域获得了储备技术和专利。相信天生拥有技术基因的coolpad在未来将能更有力地开展产品创新,赢得美国市场的青睐。

国产手机进入美国市场的另一难题就是渠道。不同于国内的多渠道并举,美国是一个运营商渠道占据绝对优势的市场。通过提供高额补贴,美国市场上80%的手机都是由运营商销售到消费者手中的。coolpad明白要想拓展在美份额必须布局本地化渠道,第一步便是敲开美国主流运营商的大门。coolpad不仅拥有美国运营商最为看中的技术实力,在过往积累了高质量、低返修率的美誉,加之市场需求的精准把控力,这些在激烈的竞争中都能为合作伙伴带来巨大助力,所以coolpad很快就与包括T-Mobile, Sprint, AT&T等运营商建立良好的战略合作关系相继打造款美国市场上的爆款机型也因此有消息称,美国已成为coolpad最大的、也是发展势头最好的海外市场,其销量已经占到其海外销量的一半以上。

coolpad在美耕耘的6年中,依靠自身实力逐关破解壁垒、逐步站稳脚跟,在竞争激烈的美国市场coolpad模式取得了第二大中国手机品牌的成绩。日前有消息称,coolpad在美国已建立起完备的研发、设计、营销团队,逐步实现美国本土化运营,与此同时,产品也会逐渐走向精品化道路。

作为一家知名智能终端企业,24年的坚持积累,让coolpad自有一股积蓄已久的力量不断滋养着品牌焕发新的活力。相信一家踏实做品牌、扎实做产品的企业绝对有底蕴迎接一切挑战


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