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抬高拥金、逼商户签独家协议 就能让美团挺过互联网寒冬么?

2019-2-21 14:54| 发布者: 156| 查看: 2482| 评论: 0|来自: 中观网

摘要:   最近几个月,互联网行业进入寒冬,多家知名公司或裁员,或被曝巨额亏损,美团就是其中之一。美团出于盈利诉求,实施了上调佣金、逼迫商家签独家协议等举措,导致与商户关系恶化。业内人士认为美团此举是自挖墙脚 ...

  最近几个月,互联网行业进入寒冬,多家知名公司或裁员,或被曝巨额亏损,美团就是其中之一。美团出于盈利诉求,实施了上调佣金、逼迫商家签独家协议等举措,导致与商户关系恶化。业内人士认为美团此举是自挖墙脚,是一种短视行为,随着2019年经济下行压力加大,美团的处境令人担忧。

  自从美团赴港上市以来,美团股价总体走势低迷,被股评家描述为“跌跌不休”。原因在于,美团长期处于亏损状态,一家无法盈利的企业难以被股民与资本市场看好。

  美团这家公司盈利难,其实从它上市前提交的招股书就看得很清楚。招股书显示,美团虽然2015~2017年营业收入分别达到40亿元、130亿元和339亿元。但这三年间,美团点评亏损额却高达105亿元、58亿元及190亿元,不仅“巨亏”而且有亏损扩大趋势。即使经过“优先股公允价值”调整后,这三年的总亏损额也达到141.5亿元。

  上市后,美团至今发布过两份财报,从财报数据来看仍未能扭转亏损局面。

  据美团在2018年9月27日发布的中期报告显示,虽然美团上半年营收263.5亿元人民币,同比增长91.2%,但净亏损达到288亿元人民币,经调整后仍亏损42亿元。

  同年11月22日,美团点评发布2018年Q3财报。财报显示,2018年第三季度美团的营业收入达到191亿元,同比增长97.2%;但在排除优先股的特殊会计处理后,经调整后的亏损净额仍高达25亿元。财报一经公布,美团股价与市值狂跌。截至2019年2月19日,美团股价仍在破发状态,市值缩水约855亿人民币。

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  美团为及时止损开始收割B端,将外卖商家的佣金提高到了22%,这引起了商家的不满。从美团2018年Q3财报可知,餐饮外卖仍是美团的主营业务,在总营收中占比达到58.6%。而美团外卖为了吸引商家入驻,早期不仅不收佣金,还给商家补贴。这三年间佣金费率即出现四连涨,从5%先后涨到10%、15%、18%,直到年前上调到22%,让众多商家直呼“送不起”。

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  华尔街见闻指出,餐饮行业除去40%的食材成本,普遍认可的毛利率在60%左右。但商家房租成本要占20%左右,人工成本又要刨去15%-20%,剩下的纯利润仅占20%-25%。若外卖平台将抽成抬高至20%及以上,留给店家的纯利润就不足5%,甚至为0。也就是说,不排除商家免费为美团打工的可能。

  美团一再提高佣金,逢年过节就推出满减活动,商家要想攒人气不“放血”不行,为了提高店铺排名还得交推广费,有限的利润空间进一步被挤压。面对这种局面,有些商家选择同时入驻多家平台,有些选择绕过平台跟用户私下联系,还有些商家直接抛弃美团,彻底转投别的平台。

  考虑在多家平台同时接单的商户,最近签订新合同时,发现合同中多了一个独家条款,也就是商家要想续约不能入驻别的平台。据海口市一位美团店家爆料,美团强迫他签订“补充协议”,如果不签,美团将通过技术手段对其店铺实施屏蔽。

  签了这种排他协议,就等于签了“卖身契”,商家自然是不干的。于是有不少店家想各种方法绕过平台接单,例如有商家会在送餐盒旁边贴上店主微信、QQ号或手机号码,或者同城组织商家自己的配送小队。如果美团对这种私自接单的行为熟视无睹,将面临用户流失、订单下降及亏损继续扩大的局面,但如果严厉处罚也只能逼商家出走,永远离开美团的送餐平台。

  在2019年经济下行压力加大、互联网行业凛冬已至的背景下,与商户矛盾越来越大的美团要想扭亏为盈,难度不小。



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