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泽塔云CEO查乾:2019年超融合进入成熟市场,GPU云带来千亿级市场

2019-3-28 15:20| 发布者: 156| 查看: 3807| 评论: 0

摘要: 时至今日,已经没有人否认超融合将是数据中心市场的下一个Big Thing,或者说已经是此刻的Big Thing。自2013年 Nutanix将超融合概念带入中国之后,短短几年时间,超融合迅速崛起,发展成为企业级市场的标杆,不仅成为 ...

时至今日,已经没有人否认超融合将是数据中心市场的下一个Big Thing,或者说已经是此刻的Big Thing。自2013年 Nutanix将超融合概念带入中国之后,短短几年时间,超融合迅速崛起,发展成为企业级市场的标杆,不仅成为中国ICT巨头们的“标配”,亦是众多创新型云计算公司驰骋的新疆域。

根据IDC预测,2016年-2021年全球超融合市场的年均复合增长率会保持在28.9%,营收规模将超过百亿美元,中国市场同期的年均复合增长率会达到24.7%。到2020年,超融合的渗透率将达到30%,届时至少有20%运行在传统IT架构上的关键业务应用会迁移到超融合平台。

如今,超融合在Nutanix、VMware等厂商的带领下,华为、H3C、深信服等国内IT巨头纷纷加入超融合的阵营。与此同时,像ZETTAKIT泽塔云这类国内最早一批的超融合厂商迅速崛起,以专业化和差异化的技术服务,激发出超融合在场景应用方面的更大潜力与更多可能。

超融合进入成熟市场 泽塔云助力传统企业上云“三步走”

在中国当下的企业数字变革大潮中,迫使越来越多的企业聚焦在了数字化转型的落地上。即便如此,据中国电子学会发布的《2018中国企业上云报告》数据显示,2018年中国企业上云率为30.8%,美国约为80%,保守估计两国企业上云率相差50%。至今,仍有70%的企业停留在以物理机为主的IT架构阶段。

泽塔云CEO查乾

在泽塔云CEO查乾看来,虽然“服务器虚拟化+集中存储”的技术方案发展了数十年,已经非常成熟,可以完整的覆盖数据中心所有应用场景,但是整套系统的管理和维护难度很高,采购和部署费用也是天文数字,这对大部分用户来说是难以承受的。因此,存在一个广阔的市场需求一直没有被满足,这就为新兴的超融合云计算技术从边缘走向主流市场,留下了巨大的发展空间。

为了让用户绕过服务器虚拟化阶段,从物理机直接进入云计算时代,泽塔云超融合为传统企业用户上云制定了“三步走”的解决方案:利旧、升级、扩容。这种方案更加贴合目前国内企业用户的实际情况,一是涵盖了上云的全生命周期,能够化整为零地建设数据中心;二是纯软件交付的解决方案⽀持异构,不再惧怕传统数据中心复杂的设备构成。

在利旧、升级、扩容的过程中,泽塔云超融合既保护企业过去的IT投资,又能面向未来建设数据中心。例如,在渭南市和宝鸡市两个大规模的地级市政务云项目中,在复杂的硬件异构环境下,泽塔云真正做到了超融合的纯软件快速交付。在大唐地产项目中,泽塔云根据用户实际情况,依据不同服务器之间的设备性能差异、不同业务对资源的依赖程度、新增超融合服务器和既有服务器的业务布局规划,在超融合系统中划分不同的计算资源池和存储资源池,达到了设备利旧和系统扩容升级的目的。

如今,各类超融合项目在政府、金融、教育、制造、地产等领域逐步落地,超融合已经开始承载核心业务系统。据查乾介绍,在泽塔云成功实施的超融合项目中,如:渭南市政务云、宝鸡市政务云、国家卫计委、吴江农商行、方正证券、以岭药业、大唐地产、北投集团、中国中车等,超融合系统最长稳定运行时间已超过4年,单个项⽬规模超过100个节点。目前,泽塔云不少⽼用户进⼊了扩容期,有的用户已经在超融合基础上完成了多次扩容,这充分说明超融合越来越被主流所接受,迈入了成熟市场阶段。

在这个过程中,泽塔云也成为客户数量最多的国产超融合厂商,其业绩大幅超出超融合行业水平。2018年,泽塔云超融合项目毛利增长了146%,远高于Gartner预计的40.6%。凭借着优异的表现,在2017和2018年,泽塔云连续⼊选Gartner中国超融合市场推荐厂商,并荣获”德勤2018中国高科技高成长50强”。

回顾泽塔云的快速发展,不仅来源于技术创新能力和丰富的行业实践,也因其持续的渠道建设形成了快速市场扩张能力。查乾表示,超融合云计算作为一种可以标准化交付的产品形态,渠道合作伙伴体系的建设将是决胜的关键。

据介绍,泽塔云从2017年开始全方位的渠道开拓,2018年初建立起全国渠道销售网络,拓展了百余家全国渠道厂商,在北京、广州、成都、西安等多个重点城市形成渠道布局。2018年,泽塔云全年一半以上收入来自渠道合作伙伴,2018 Q2所有的高校项目都由渠道完成,渠道战略的效果可见一斑。2019年,泽塔云将继续扩大超融合渠道规模,帮助更多传统企业进入云计算时代。

随着更多企业用户进⼊云计算时代,未来几年超融合必将成为数据中心基础架构主流趋势。查乾认为,超融合已经进入成熟市场阶段,用户正在从早期的将边缘业务部署到新购置的超融合节点上,转变为现在所有业务全部上云,传统数据中心通过利旧和新购设备过渡升级为云数据中心。

作为超融合行业发展的见证者、亲历者和推动者,如今泽塔云形成的“利旧,升级,扩容”的全生命周期产品解决方案,将全面助力传统企业快速上云,把传统数据中心升级改造成为具有强大生产力的工具。

技术+应用双轮驱动GPU云在垂直行业快速增长

进入2019年,超融合市场仍在持续快速增⻓,面对千亿级的中国超融合市场,查乾认为,今年无论对整个超融合行业还是中国的超融合厂商而言,都将是一个里程碑式的分水岭,很快会出现淘汰与并购期。在这个过程中,超融合开始真正下沉到各行业细分场景,找到可以契合行业需求的场景化应用,并加快渠道合作伙伴体系建设,将决定未来超融合的市场格局。

随着超融合与行业应用场景结合的加深,围绕不同场景需求,衍生出了各细分领域的超融合解决方案,比如国土测绘、工业制造、建筑设计、高校教育等领域,除了传统上云需求,对GPU虚拟化也有着现实而强烈的需求。在此之前,这个市场一直被VMware和Citrix两大国外厂商所垄断,由于性能和价格问题,行业客户的痛点始终没有得到有效解决。

对此,泽塔云瞄准了这一还未得到满足的应用需求场景,结合⾃身技术优势进⾏市场的精确定位,推出了“云端的图形工作站”——超融合GPU云产品,满足重度的图形渲染需求。

针对行业用户,推出“超融合+GPU云”的解决方案,将数据中心和生产力工具进行统一和融合,替换以“图形工作站+集中存储”为核心的传统IT架构。

据查乾介绍,作为一种新的生产力工作方式,泽塔云GPU云为行业客户解决了长期存在的痛点,比如:传统虚拟桌面的性能不足、图形工作站管理困难、确保数据安全不落地、远程分支机构管理等。

例如,在陕西省测绘地理信息局的超融合GPU云平台应用中,作业部门以项目为单位向管理部门申请资源,涉密数据直接通过云平台导入作业端,一个40GB的地图大文件,以前用硬盘分发至生产流程上的所有图形工作站,至少要几小时以上,而使用GPU云30分钟内即可完成,数据切片时间更是从30多天降低到5天左右,工作效率呈几何倍数提升。

在该局的某重点项目中,依托超融合云平台、GPU云等技术手段,海量影像数据的纠正、融合等自动化处理能力大幅提升。相比原图形工作站单机6小时处理25景影像的速度,在“卡脖子”环节,在大数据环境下效率实现5-10倍提升,极大提高了工作效率和自动化程度。

2017年,泽塔云GPU云推出后,引发了国土测绘、能源、工业制造、建筑设计、动画设计等多个行业的关注,并快速获得市场认可。2018年,泽塔云在测绘领域掀起一场GPU云的技术革命,陕西局、四川局、重庆测绘院三大国家测绘直属局和广西局、浙江局、宁夏局等省级测绘单位,以及GIS行业的龙头企业四维图新等,纷纷采用泽塔云“超融合+GPU云”的云计算解决方案,但这仍只是GIS行业的冰山一角,可见GPU云在这一领域具有极大的可待挖掘潜力。

2019年,泽塔云在GPU云产品线上,将继续深耕行业,和用户的实际业务紧密结合在一起,为提高生产力做出贡献。

查乾表示,泽塔云超融合GPU云目标锁定的市场不只局限在GIS领域,而是更广阔的能源、工业制造、建筑设计、动画设计等多个行业的数据中心超融合市场,以及这些行业用户使用本地图形工作站的市场,单看每个行业背后都是一个百亿级的市场。

随着5G的到来,可以预见GPU云将得到更广泛的应用。5G为云计算数据中心和客户端之间的连接,提供低延迟高带宽的网络保障,用户使用体验将得到进一步提升。GPU云使用的“zVision桌面传输协议”也将针对移动应用场景做更多优化。

正是得益于技术进步和应用深化的“双轮驱动”,泽塔云获得了与国内外所有竞争对手最大的差异化优势,在GPU云上和其他厂商拉开了1年半左右的时间差。在巨大的市场红利和技术优势面前,泽塔云乘胜追击,加快GPU云在行业内的深耕和市场份额的覆盖。

2018年,泽塔云与京东云等多个重量级厂商达成OEM、ODM的战略合作,为合作伙伴提供超融合产品和GPU云产品服务。

2019年初,泽塔云与全球领先GIS平台软件及服务提供商Esri公司在中国的战略合作伙伴GISUNI,经过兼容性验证和性能测试后,双方完成了产品的相互认证。

与此同时,全球最大的油田技术服务公司斯伦贝谢(Schlumberger)也完成了与泽塔云的软件联合测试。

对于目前泽塔云取得的成绩,查乾坦言:“目前,超融合在中国市场的发展规模还无法与海外市场相比,但这是一个刚刚打开的市场。现在谈中国哪家公司的超融合产品最好还为时尚早,随着时间推移,各行业对超融合都会不断提出要求,这就需要产品不断适应行业场景,这样才能慢慢变成有价值的产品。我们还是要沉下心来沉淀技术,这是我对泽塔云未来发展的期望。”

据查乾透露,2019年泽塔云将围绕超融合与GPU云技术和产品的差异化竞争优势,在保持政府、教育、金融优势的基础上,更加聚焦在测绘行业的市场深耕,目标从原先的4个省扩展到20个省的行业覆盖,目标在未来两年内成为测绘行业的龙头企业,五年内再拓展出2-3个优势行业,建立中期发展的竞争壁垒。

在GPU云技术研发方面,已经完整⽀持GPU直通、vGPU、MxGPU,形成了从VDI到GPU云的完整产品布局。在深耕行业的过程中,完成了云端的图形⼯作站到新⼀代企业级⽣产⼒⼯具的转变。

行业的巨大需求正在为泽塔云“超融合+GPU云”模式带来更多可能,也赋予了泽塔云全新使命。查乾表示:“让每个企业都能拥有现代化的云数据中⼼,为他们的转型升级带去有价值的方案,是我们泽塔人感到十分骄傲的地方。”


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