B.P商业伙伴助力国家队联通沃云云市场线上招商大会成功召开·云市场节隆重起航

作者：B.P商业伙伴

       2020年3月26日，联通沃云云市场线上招商大会成功举行，本次大会以“峯云荟聚 无界共生”为主题，旨在携手各领域合作伙伴，充分发挥联通渠道优势，为更多优秀的云应用、云服务提供商创造发展机会，结合沃云底座IaaS能力，同时联合内外部PaaS、SaaS能力，在“新基建”浪潮中再立新功。

中国联通沃云云市场

       中国联合网络通信集团有限公司副总经理、党组成员梁宝俊做开幕致辞。中国信息通信研究院云计算部主任栗蔚、B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟、联通云数据有限公司总经理沈可、上海会畅通讯副总裁王子敬、珠海金山办公软件云事业部总经理贺文志进行了主题分享。

       中国联合网络通信集团有限公司政企BG副总裁澹台新谱，北京易动纷享科技有限责任公司CEO罗旭，东软集团通信与企业互联事业部运营商业务中心副总经理王胜波，亚信科技（成都）有限公司总裁助理、数字化运营中心总经理张东，联通云数据有限公司副总经理李研，联通云数据有限公司首席产品官宋国欢，中国联通集团政企BG商企拓展部负责人余斌，中国联通集团政企BG技术研发部负责人张建荣等出席了本次大会。

B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟

主持联通沃云云市场招商大会

       B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟主持沃云云市场招商大会，发布中国SaaS行业发展趋势研判报告、2020中国企业级市场SaaS产业图谱，并主持“抓住机遇，加速开拓后疫时代新局面加速政企用户数字化转型”高峰论坛。

无界共生，构筑中国企业

服务市场千帆竞发繁荣盛景

中国联通网络通信集团有限公司

副总经理、党组成员梁宝俊

       会上，中国联通网络通信集团有限公司副总经理、党组成员梁宝俊指出，联通将与广大合作伙伴共同努力，化危为机，聚力做好企业上云服务；激活生态，合力点亮企业服务版图；聚焦5G，共同打造更开放、更美好的合作共赢生态；不断优化联通沃云的基座能力，培育沃云生态，有规划、有策略的做好引入与服务工作，重点打造爆款产品，以互动赋能帮助行业最大化拓展市场，与各领域、各位合作伙伴携手奋进，构筑中国企业服务市场千帆竞发的繁荣盛景。

千万优惠政策，助力

合作伙伴加快锻造核心能力

       无界共生，构筑中国企业服务市场千帆竞发繁荣盛景此次疫情，激发了企业上线的内生需求，SaaS服务在医疗、教育、工业互联网等领域需求迅速爆发，业务全云化、全数字化的趋势日趋明显，联通云数据有限公司总经理沈可指出，助力企业通过上云实现提质增效和核心能力的打造是联通沃云的使命，他宣布重磅发布联通沃云云市场全新品牌及“厚植沃土，云荟精彩”的品牌内涵。

联通云数据有限公司总经理沈可

       沈可表示，联通沃云云市场承载中国联通云计算战略的“荟云计划”，致力于为合作伙伴构建一个品牌有保障、优势可互补、生态更繁荣的发展环境，携手合作伙伴打造多场景云应用、云服务生态，为客户提供快速、精准、方便上云服务。

       目前，联通沃云云市场产品达数百款，服务用户超过100万，营销渠道遍及全国300+地市、1000+区县，拥有10000+精英营销团队。联通沃云云市场将充分发挥中国联通的品牌优势、技术优势、平台优势、资源优势和渠道优势，为合作伙伴发展提供坚实后盾，助力合作伙伴更好开展云上业务。

       作为联通沃云云市场在2020年的主题计划，联通沃云云市场近期重磅推出的“百川计划”旨在进一步落实联通沃云新战略，发展壮大云合作共生生态，具体将在5G应用、人工智能、基础软件、上云服务、企业应用、安全服务、行业应用、行业解决方案八大领域，广泛开启合作伙伴招募行动。

       从“百川计划”到“造星计划”，联通沃云云市场将重点扶持一批明星企业和明星产品，入驻企业将有机会获得在品牌合作、专项扶持、辅助营销、渠道推广、资源支撑、风险保障等多方面的政策支持，进一步壮大云合作共生生态。

       据介绍，自联通沃云云市场百川计划发布以来便备受青睐，目前已吸引包括商汤科技、第四范式、用友、字节跳动、中国电子、安恒信息等多领域、数千家合作伙伴的入驻申请。

       沈可还宣布，将每年的3月26日定义为“联通沃云云市场节”，面向客户提供超千万线上福利，面向伙伴提供超千万补贴政策，真正实现损益共担、合作共赢。

中国SaaS行业

发展趋势研判报告发布

       B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟对报告及图谱进行发布和解读。当今，全球云计算市场发展稳定，中国云计算市场加速增长，产业链正从单点突破向整体效能提升的阶段快速演进。

       B.P生态研究院认为，我国正处于产业变革的转型期，此次突发疫情，催生了企业用户对SaaS的内生需求，同时提前加速了竞争节奏，对于SaaS厂商而言，产业发展的窗口期进一步减小。在这种情况下，只有对用户业务及痛点进行更深入的理解，抓住机会率先完成资源整合，形成规模化能力，才能在两级化的市场格局中占据先机。

       市场规模分析

       从市场规模来看，2019-2020年中国SaaS市场增速超过全球平均水平至少20个百分点，意味着在全球SaaS增速逐渐放缓的情况下，我国SaaS市场保持了强有力的发展态势。随着中国企业数字转型升级、企业上云、工业互联网、新基建等政策的推动，已经为SaaS蓬勃发展建立起了良好的经济和政策环境，并呈现出以下几个特点。

       首先，通用型SaaS仍然是市场主力，协同办公、CRM、ERP、HRM和财税管理占了整个SaaS市场近70%的份额。

       但从信息技术发展规律来看，在数字化转型和新基建的二次加持下，金融、医疗、教育、交通、制造业等细分领域的行业SaaS将迎来发展窗口期。

       其次，制造业领域SaaS市场拔得头筹。在“新基建”的带动下，5G、人工智能将会是制造业领域的新方向。

       第三，从品牌影响力和市场整体份额来看，2019年中国企业级SaaS市场中，国外SaaS厂商发展势头仍然强劲，且处于市场领先地位。本土厂商重点布局通用型SaaS领域，市场表现突出，传统软件厂商加速SaaS转型，提升垂直一体化战略。标准化云市场的商业模式，实现“品牌、入口、规则、分级运营、服务标准、资源部署”的六统一运营，构建云市场垂直化生态体系。 

       热门行业研判

       从行业角度来看，在疫情的影响下，远程医疗、在线教育成为翘楚，远程医疗方面，不仅有技术落地保障，也有政策加持，根据2019年前瞻产业研究院预测，复合增速约为22.18%，受疫情影响，增速还会远高于现有水平。

       在线教育方面，进一步凸显突发性事件下在线化的优势，也让“互联网+教育”再次迎来风口。根据艾媒咨询预测，2020年国内在线教育用户规模达到3.09亿人，在政策、疫情等多重因素下，在线教育可能会成为常态，用户规模超过现有水平。

       工业互联网方面，作为传统企业数字化转型的重要工具，也将是SaaS厂商竞争的重要战场。从国内外工业互联网平台应用场景来看，国内基本遵循了国外的发展思路，同时也体现了自身的发展特点，在设备管理服务方面，数据表明我国工业企业设备信息化水平较低，比较注重生产过程管控。

竞争格局洞察

       透过行业焦点事件来看，全球SaaS产业呈现如下特点。

       一是智能化趋势明显。相比国内，国外的SaaS产业发展早，已趋于成熟，SaaS厂商已经开始将智能化作为SaaS服务的要素之一。SaaS和大数据、人工智能的融合，也将成为数字化转型必备的工具。