B.P商业伙伴助力国家队联通沃云云市场线上招商大会成功召开·云市场节隆重起航

       二是垂直化是趋势。部分厂商SaaS加速器计划的发布，不仅反映了通用型产品解决不了个性化的问题，也说明垂直型SaaS市场渗透能力强，可以快速占领细分市场，从供需两侧来看，垂直型解决方案将是垂直化的最佳载体。

       从竞争格局来看，一是市场分散，没有形成稳定的市场格局，国外厂商持续布局，本土厂商正在处于转型和厮杀阶段，还没有出现强有力的竞争者。二是主流厂商表现可圈可点。

       从市场驱动因素来看，一是数字经济全球化的趋势下，数字转型将成为常态，传统产业借力云计算进行数字转型升级是大势所趋，进一步释放SaaS市场需求；二是云计算三年行动计划、企业上云、工业互联网发展计划等国家政策相继出台，重点推进制造、政务等行业的SaaS应用部署；三是信息技术应用创新不断加快，新产品、新服务、新业态大量涌现，人工智能、5G、区块链等技术与云计算相互融合，不断激活市场新的增长点。

       从发展角度来看，现阶段国内的SaaS厂商的能力还存在不同方面的短板，如何识别短板，从哪些方面补齐短板，将会是一段时间内常态化的话题。

       我们为此调研了大量不同行业的用户和不同类型的SaaS厂商，综合考虑需方的诉求和供方的技术储备，现阶段SaaS厂商应重点补齐人员管理、数据安全、定制化能力等十个方面。

       从产业发展角度来看，不同的发展阶段对于SaaS厂商的能力要求是变化的，但是现阶段国内的SaaS产业处于初级发展阶段，SaaS厂商数量众多，鱼龙混杂，服务能力参差不齐，给用户造成了选择性困扰，我们希望可以通过图谱的方式为用户选择作决策参考。

       2020中国企业级市场SaaS产业图谱发布

       图谱将定期更新，联系B.P商业伙伴可领取高清图谱，申报加入图谱。

       为助力中国SaaS产业生态的健康发展，帮助企业用户更有效地进行SaaS服务选型，B.P生态研究院发布了《2020中国企业级SaaS产业图谱》。

       该图谱包括基础软件、上云服务、安全服务、新技术创新应用、工业互联网应用、企业应用、行业应用等7大领域，从人员管理、流程管理、运维管理、产品和技术、基础设施支撑、数据安全等云服务能力，定制化能力，市场战略，市场份额，用户体验等多个维度，综合评估了细分市场的SaaS厂商。

       为更好地进行品牌传播和市场推广，图谱将定期进行更新，欢迎广大SaaS创新企业积极申报，扫码加入中国企业级SaaS产业图谱群，并关注B.P生态研究院举办的线上线下相关活动。

       《2020中国企业级市场SaaS产业图谱》出台，为SaaS产业正本清源，为企业用户数字化转型保驾护航。

抓住机遇，加速开拓后疫时代

新局面加速政企用户数字化转型

       会上，B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟主持高峰对话，与来自联通云数据有限公司首席产品官宋国欢、中国联合网络通信集团有限公司政企BG商企拓展部负责人余斌、中国联合网络通信集团有限公司政企BG技术研发部负责人张建荣、北京易动纷享科技有限责任公司CEO罗旭、东软集团通信与企业互联事业部运营商业务中心副总经理王胜波、亚信科技（成都）有限公司总裁助理数字化运营中心总经理张东等嘉宾进行了生态建设的探讨。

       机遇与挑战并存，携手伙伴共赢

       在谈及此次疫情的影响对行业的影响，以及所带来的机遇与挑战，几位嘉宾从各自角度给出了自己的观点。

中国联合网络通信集团有限公司

政企BG商企拓展部负责人 余斌

       余斌谈到，机遇来自于疫情过后，客户的工作习惯将改变，云化意识将增强，对云的接受程度会提高，市场的空间和规模将不断被释放。挑战则是市场竞争将更加激烈，各方资本和力量都将快速高额进行投入，争夺这一空前的市场机会。中国联通将通过“百川计划”，携手合作伙伴共同开拓和把握新增的巨大市场。

东软集团通信与企业互联事业部

运营商业务中心副总经理 王胜波

       王胜波表示，机遇是越来越多的人将认识到，传统纸质收集记录信息的方式更加过时，电子化互联网化手段将更加普及，疫情过后数字化的空间将迅速放大。挑战是突发事件要求我们具有迅速做出反应的机制，对数据的突然激增也要有弹性的方案。

北京易动纷享科技有限责任公司CEO 罗旭

       罗旭认为，此次疫情爆发，由于线下业务受阻，线上有流量的用户获得了第一波红利，接下来更多的用户将构建线上业务架构，而这种需求没有一家厂商可以单独提供全部服务，所以疫情过后产业会走向生态化。而且互联网上是强者通吃的市场，会进一步促进强强联手抢占市场的局面。

中国联合网络通信集团有限公司

政企BG技术研发部负责人 张建荣

       张建荣谈到，此次疫情中，从客户的业务需求看，确实有明显的从线下到线上的趋势，但在服务客户过程中，我们发现大部分客户的需求都比较急迫。从企业服务商角度来看，许多一线的销售客户经理经历了一个明显的从销售恐慌到充分沟通再到重新把握住市场需求的过程。未来，联通政企部将加强线上快速交付、流量变现和轻量化SaaS方面的服务。

亚信科技（成都）有限公司总裁助理

数字化运营中心总经理 张东

       张东介绍，此次疫情对中小企业影响巨大，员工在家办公扩大了办公的范围，亚信把内生安全的能力释放到企业外围环境，比如为石墨文档推出了石墨盾等安全方案。疫情过后市场对安全的需求将会爆发，亚信将与联通合作提供移动安全的方案。

联通云数据有限公司首席产品官 宋国欢

       宋国欢谈到，从联通沃云云市场的疫情期间运营数据来看，休闲、资讯和内容消费类的应用活跃度保持快速的增长，游戏类、新闻资讯类、影视类分别了保持了50%、22%、20%的增长速度，而移动办公、医疗健康和在线教育有着60%、25%、50%的增长，迎来了非常难得的发展机会。联通沃云提供了八大领域的服务，赋能生态做大做强云服务市场。

       发挥桥梁作用，满足生态伙伴差异化需求

       王胜波表示，SaaS公司的服务交付需要做好审批、快速部署、便捷结算等很多方面的准备，用户方则需要有便捷的方式找到所需要的应用工具，所以云市场的桥梁作用非常重要，需要解决好生态中各种角色的不同需求。

       罗旭认为，企业大规模上线对连接和帮助客户的方式提出了更高的要求，联通拥有庞大的营销网络和企业级服务，组织好云上推介工作非常有利于提升合作伙伴的获客能力，5年后SaaS 服务将成为通过云市场提供的标准化商品，做好新营销，促进新增长将是今后的重点工作。

       张东谈到，国内的SaaS市场和北美市场相比还有很大的差距，企业级客户从了解、体验、试用、买单、续单等是一个很长决策的周期，与to C市场也完全不同，如何提供更好的体验，更安全的服务是关键，另外还要做好线上营销和线下交付的融合。

       联通沃云优势层出不穷，助力生态伙伴打造核心竞争力

       张建荣介绍，联通沃云的5G、大数据、人工智能等各种能力可以统一打包，针对性地输出，帮助合作伙伴打造核心竞争力。

       余斌介绍了联通云云市场发展的五大扶持政策，一是有云网融合的整体发展战略，二是有SaaS化的基因、营销体系和专业团队，三是有网络方面优势，四是有新沃云再出发的全新升级和强大底座，五是遍布全国2851个县的线下6万客户经理的营销团队。

       宋国欢谈到，自联通沃云推出以来，积累了数十万的客户，企业创新的云基座；云市场是承接联通云战略的重要载体，是销售与赋能的平台。

       新基建带来新机会，数字化转型大势所趋

       余斌谈到，联通云将通过与伙伴展开深化合作，凝聚共识，以云应用为入手，紧跟客户数字化转型需求，把云市场做大做强，共同谱写新生态大合作的新篇章。

       张建荣谈到，希望联通沃云成为各行业数字化转型的能力底座、行业标配，能够按照客户需求交付，为承载应用提供贴心服务。

       王胜波谈到，古语说海纳百川，有容乃大。联通沃云云市场就像希望的海洋，通过大家的共同努力，一定会让这片数字化海洋生机勃勃。

       罗旭谈到，企业数字化转型是大势所趋，我们将携手联通沃云一起赋能企业，共建数字化未来。

       张东谈到，百川计划出台及时，我们愿与联通沃云共同努力，为客户提供云上安全能力，为每一款SaaS保驾护航。

       宋国欢谈到，借助新基建和云市场节的东风，百川计划云市场大会在这里召开，我们希望广大合作伙伴积极参与，共赢未来。

       国秀娟总结，一年之计在于春，联通沃云云市场为数字化生态打造了成功的样板。今后每年3·26的这一天，我们都将吹起集结号，冲上云霄，实现云端梦想。

       此次联通沃云云市场线上招商会，使我们领略了联通沃云的实力以及合作伙伴的热情，让我们联手打造云计算国家队强大生态矩阵。不负韶华，砥砺前行。

       B. P商业伙伴是一家致力于为企业生态建设提供生态综合服务的平台。主要为客户提供生态战略咨询与调研、生态拓展与营销、生态合作伙伴大会策划、主持媒体传播系列服务，旗下拥有B.P商业伙伴生态全媒体矩阵、数字生态商学院、B.P生态研究院等系列平台。

       B. P商业伙伴拥有2万人产业社群。头部社群包括B.P商业伙伴英雄汇、B.P·ICT企业家俱乐部，汇聚国内外名企上市公司400+董事长、总裁、总经理、CEO。B.P生态营销俱乐部汇聚700+Marketing；B.P生态管理者俱乐部汇聚200+生态总监；B.P·SaaS俱乐部汇聚SaaS百强企业；B.P商业伙伴和媒体朋友们汇聚130+央媒、新闻资讯媒体、行业媒体、科技媒体、知名自媒体。还包括云计算、大数据、生态圈、IT服务、数字生态商学院等产业社群。

       聚生态之力，得生态者得天下。