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拿下双11预售TOP2,新锐品牌iQOO何以让小米视为劲敌?

2021-10-31 21:34| 发布者: admin| 查看: 262| 评论: 0

  iQOO正在成长为小米最强劲的竞争对手。

  今年4月,在一场发布会后,小米中国区总裁卢伟冰接受媒体采访,被问到与其他厂商的竞争时,卢伟冰称对iQOO关心得多一点:iQOO的产品做得不错,是值得尊敬的对手。

  如今,这个对手再次让小米感到不得不“重视”。

  近日,天猫发布了双十一手机品牌预售排行榜,小米第一,iQOO位居行业TOP2。这是继今年618之后,iQOO再一次拿下行业TOP2的傲人战绩。可以说,再一次坐二望一的iQOO,也再一次让小米无法安睡。

  iQOO和小米的“相爱相杀”

  对于一个新生品牌来说,如何判断自己的路走对了?答案是,在路上能遇到竞争对手。从2019年诞生开始,iQOO就遇到了它这一生注定无法避开的对手——小米。

  iQOO推出的第一款手机,当时差不多的配置,但是比同期推出的小米9还要便宜一块钱。这足够让很多数码博主在进行产品评测时,将两者进行对比。所以,可以说从新生伊始,小米就对iQOO很“紧张”。

  接着iQOO 3在和小米10的竞争中,雷军表示小米10搭载的UFS3.0是目前业界最快闪存,但是同一月,iQOO 3首发搭载了UFS3.1闪存。UFS3.1的问题,导致小米吃了瘪。所以到了iQOO 7,小米干脆提前“动手”。在iQOO 7发布会开始前几个小时,小米公布了旗下对标iQOO 7的机型售价。而事实上,小米这款新机要到一个月之后才发布。也就是说,为了“截胡”iQOO 7,小米提前一个月公布了新机的售价。

  这一反常举动的背后,反映了两件事:一、小米慌了;二、iQOO的路走对了。

  确实,从iQOO后面的表现来看,小米自有其慌的理由。今年618期间,手机销售额的排行榜主要在小米和iQOO之间胶着,在这场跨度18天的年中大战中,前辈小米斩获桂冠,诞生不到3年的iQOO拿下了行业TOP2的好成绩。也就是,iQOO的排名距离小米仅“一步之遥”。如今双十一预售成绩排名,iQOO夺得全行业TOP2,再次坐实“小米最强对手”之名。

  毫无疑问,在以后的日子里,小米和iQOO在线上市场的争夺战,将有增无减。

  iQOO这三大能力小米最忌惮

  中国智能手机线上销售市场,以往都是荣耀和小米在争夺第一和第二名,如今已然从“耀米之争”演变成了“酷米之争”。

  所以,无论是官方认定还是从销量排名来看,iQOO已然被小米视为强劲对手。不过,相比已经成立十多年的小米,三岁的iQOO凭什么被小米视为强劲对手?

  笔者认为,iQOO有三点能力是小米最为忌惮的:精准的人群需求定位能力,强悍的产品打造能力以及强大的现货供应能力。

  市场并不需要又一个“小米”,所以试图复制小米或者其他成功品牌的人群需求定位,毫无疑问是没有发展前途的。所以iQOO作为一个新品牌,必须找到市场上还未被满足的需求缺口,并制造出能满足这批人需求的产品。

  2019年,iQOO对于当时市场需求缺口的洞察是:移动电竞和手游迅速发展,但是市场除了不适合日常使用的游戏手机,并没有哪一个品牌针对这一群人,专门打造一款既能满足手游玩家专业游戏体验,又能胜任日常使用的手机。

  后面的故事我们都知道了。洞察到这一人群需求缺口之后,iQOO以“生而强悍”的slogan,趁着5G普及的东风,一路披荆斩棘,在成立当年的第三季度获得了中国市场份额TOP7的成绩,成为发展最快的国产智能手机品牌。

  找到市场需求缺口,那还得有打造满足相应需求的产品能力。在游戏性能这条赛道上,不同于其他厂商通过“堆料”来提高体验。iQOO手机在用了行业顶级的性能配置基础之上,还在软硬件上进行深度优化配置。比如在手机天线布置、散热能力优化以及沉浸式的游戏体验创新等方面,iQOO均有不俗的创新。举一个例子,第一代iQOO的充电数据线,创新性地使用了L型+胶囊造型的设计,一个小设计解决了横屏握手感顶手的问题,让边充边玩毫无负担。

  可以说,如今iQOO这个手机品牌在游戏性能这个赛道上做到的标杆程度,应该不亚于老干妈在辣椒酱市场上的标杆程度了吧。

  当然了,iQOO对于小米来说,还有一项杀手锏就是依靠蓝厂,iQOO的旗舰手机能够实现现货供应。以前小米缺货,往往会找很多理由,消费者也能理解,毕竟小米手机确实不错,价格也便宜。但是,当iQOO手机和小米手机质量、配置差不多,并且价格也同样实惠的时候,iQOO手机能够现货供应。你说这时候,小米说的那些缺货理由,还站得住脚吗?消费者自然知道该如何选择。

  总结

  精准的人群需求定位能力,强悍的产品打造能力以及强大的现货供应能力,这三项能力如果单拿出来或许不是大招,但是它们组合起来,就不得不让小米打出十二分的精神来对付了。


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